Grenzenloses Wachstum, scheinbar ungebremst und fern aller Marktregeln, charakterisierte bis 2012 die Photovoltaikbranche. Jedes Jahr wurde in Deutschland mehr Solarstromleistung verbaut. Das änderte sich drastisch in 2013. In diesem Jahr reduzierte sich der Zubau um fast 56 Prozent (Bild: Installierte Photovoltaikleistung Deutschand). Im einstigen Musterland der erneuerbaren Energien geht seitdem scheinbar nichts mehr im grünen Energiebereich. Zum Einbruch eines ganzen Marktes kommt auch noch der politische Wille, dass der Strom in Zukunft wieder aus der Steckdose kommt und in Steuergeld finanzierten Kohlekraftwerken erzeugt wird! Dabei ist gerade jetzt der Markt für Photovoltaik reifer denn je, denn die Anlagenrendite errechnet sich nicht mehr aus staatlicher Förderung, sondern aus der Differenz zwischen Anlagen- und Netzstrompreis. Und der liegt bei ungefähr 30%. Warum ist der Vertrieb von Photovoltaik gerade jetzt so zäh?

Ein Grund ist das Klima der Verunsicherung, das CDU, FDP und seit 2013 auch die SPD in Deutschland für die erneuerbaren Energien geschaffen haben. Herstellern, Installateuren und Anlagenbauern wurde durch außerplanmäßige Förderkürzung die Grundlage zur sicheren Planung für Investitionen entzogen. Die Aussage, dass erneuerbare Energien zu teuer sind, hat sich durch ständige Wiederholung von Politik und Presse im Bewusstsein der Öffentlichkeit festgesetzt. Die Photovoltaik Branche hatte bis Mitte 2012 Renditen ausschließlich über die EEG Förderung gerechnet. Damit hat sich eine ganze Branche in die Abhängigkeit von Staat und Politik begeben. Ein nachhaltiges Geschäftsmodell für die Zeit nach dem EEG hatte man nicht.

Erst im Jahr 2012, als Photovoltaikstrom günstiger wurde als Netzstrom, wurden von der EEG Förderung unabhängige Geschäftsmodelle entwickelt. Trotzdem bleibt die starke Nachfrage aus. Dabei müsste jetzt der Photovoltaik-Boom einsetzen. International ist das der Fall, wie Zahlen aus USA, Japan, China und Südafrika belegen, nicht aber in Deutschland. Dabei sind hierzulande viele Dächer noch frei und energetisch sanierte Gebäude werden wegen steigender Energiepreise immer mehr nachgefragt. Bei der aktuellen Situation müssten Haushalte und Gewerbebetriebe mit hohem Tagesstromverbrauch eigentlich bei den Installateuren Schlange stehen. Gerade in der Leistungsklasse bis 100 KWP ist der Hebel für eine gute Rendite durch selbsterzeugtem Strom am größten, weil Stromkunden die höchsten Preise für Netzstrom zahlen.

Betrachtet man ausschließlich die Zubauzahlen des vergangenen Jahres, geht die installierte Leistung in Deutschland ab Mitte 2013 nach unten und erreicht im Dezember mit 166 MWp seinen Jahrestiefstand (Intalierte Leistung nach Monaten)